При определении цены показа Вашего текстового объявления следует учитывать, что количество объявлений, показываемых на первой странице результатов поиска ограничено, а количество пользователей, переходящих на вторую страницу поисковых систем намного ниже, чем количество пользователей, просмотревших первую страницу.

А значит, цену нужно установить так, чтобы объявления конкурентов показывались ниже Ваших. Бегун и Яндекс.Директ, например, предлагают автоматическую настройку оптимальной цены. Если же конкуренция в Вашей отрасли низкая или конкуренты не используют контекстную рекламу по выбранным ключевым фразам, то назначайте минимальную цену и получайте эффект от лучших рекламных позиций.

Рассмотрим два варианта сайтов, продвижение которых можно организовать с помощью контекстной рекламы.

Рекламная площадка.

Если основное направление Вашего сайта – это получение дохода от размещения баннеров других фирм, то рассчитать эффективность можно следующим образом:

Предположим, что цена 1000 показов баннера на Вашей рекламной площадке стоит 1,5$, и на странице показывается 3 рекламных баннера. Таким образом, оплачивая по 10 центов за клик вы платите 100$ за 1000 посетителей Вашей площадки, а прибыль от показов составит только 4,5$. На первый взгляд, это кажется не выгодным, но, с другой стороны, вполне вероятно, что около 10% посетителей, пришедших на Ваш сайт, станут постоянными. Это значит, что они будут приходить снова и снова, просматривая рекламируемые баннеры, но уже не используя контекстную рекламу. Таким образом, вы наращиваете общее число постоянных посетителей, которые приносят Вам постоянных доход от показа баннера и после прекращения рекламной компании в поисковых системах.

Более того, увеличение постоянного числа посетителей позволит Вам повысить цену на размещение баннеров, а значит прибыль от показов тем пользователям, которые просматривали Ваш сайт до начала рекламной кампании с привлечением контекстной рекламы, тоже возрастёт.

Сайт продающий продукцию или услуги

Если Ваш сайт ориентирован на рекламу и продажу какой-либо продукции или услуги, то эффективность контекстной рекламы определяется так:

1000 показов обойдётся Вам в те же 100$, а по статистике известно, что около 0.5% посетителей приобретают предложенную продукцию. Значит, заплатив 100$, вы получите 5 покупателей, то есть по 20$ за покупателя. Теперь оцените прибыль от проданного товара, и Вы легко поймете, выгодно ли Вам использование данной рекламы. Более того, стоимость рекламы можно включить в цену товара.

На первый взгляд, стоимость рекламы на Бегуне дороже, чем в обычных баннерных сетях, но это не так. Во-первых, не нужно тратиться на изготовление баннеров и выбор мест их размещения, а во-вторых, эффективность баннерных сетей низкая и стоимость одного посетителя выше на порядок.

Сравним использование обычной баннерной сети и контекстной рекламы на бегуне.

Приобретение 100.000 показов баннера на раскрученной рекламной площадке по цене 4$ за 1000 показов обойдётся Вам в 400$. За эти деньги Вы можете купить 4000 переходов на Ваш сайт с поисковых систем по ссылкам контекстной рекламы. С учётом, что Вы назначили не менее чем 10 центов за переход, а значит, Ваше объявление не будет самым последним в предложенном списке. Среднее отношение числа показов к числу переходов через баннерную рекламу около 0.5%, а значит, количество посетителей составит 500 человек, то есть 80 центов за посетителя. Кроме того, посетители, пришедшие с рекламных площадок, значительно менее целевые, чем те, кто пришёл по ссылке с контекстной рекламы, а значит, меньший их процент совершит покупку или станет постоянным посетителем Вашего сайта.

Бегун – это, пожалуй, первая из систем контекстной рекламы, созданная для русскоязычного Интернета. Эта система функционирует с 2002 года и предлагает размещение контекстной рекламы на большом количестве крупных российский сайтов:

www.aport.ru,

www.mail.ru,

www.refer.ru,

www.km.ru,

www.sotovik.ru,

К площадкам Бегуна постоянно подключаются новые и новые, что позволяет обеспечить Ваш сайт максимально целевыми посетителями.

Бегун отличается очень удобным интерфейсом, большим количеством настроек и весьма гибкой системой таргетинга. Существует целый пакет услуг «Региональный», который позволяет настроить показ объявлений только в конкретном регионе, что даёт возможность на равных конкурировать с фирмами, также нацеленными на этот регион или на всю Россию.

Оплатить услуги Бегуна можно большим количеством различных способов, начиная с системы WebMoney и заканчивая мгновенными картами оплаты и наличными средствами.

Минимальная сумма на счёте всего 5$, а цена одного клика от 5 центов.

Также Бегун предлагает пробную версию контекстной рекламы. Вы получите купон на 10$, и Ваши объявления будут показываться на странице http://demo.begun.ru. Эта услуга сделана для того, чтобы позволить пользователю разобраться в системе, понять её преимущества и методику работы и лишь потом платить деньги за рекламу. Также при регистрации Вам будет предложен купон, позволяющий добавить на Ваш счёт 10% от первого платежа.

Бегун предоставляет полную статистику о проведении рекламной компании, а если у Вас нет времени разбираться в настройках системы и отбирать нужные площадки, то сотрудники Бегуна, разумеется, за отдельную плату, сделают это за Вас. Для этого Вам нужно лишь заполнить форму для заказа аналитического пакета услуг.

Минусом Бегуна можно считать то, что показывают контекстную рекламу не только в поисковых системах, но и на тематических сайтах, а потому посетители могут быть не настолько целевыми, как при показе только в поисковых системах. Зато это может позволить разместить Ваше объявление на специальном сайте, где число целевых посетителей намного больше. Правда за дополнительные настройки таргетинга придётся заплатить отдельно.

Яндекс.Директ как контекстная реклама с оплатой за клик начала действовать в ноябре 2003 года. До этого система работала с оплатой за показы. Все объявления показываются только в поисковой выдаче Яндекса, поэтому можно сказать, что посетители с данной системы контекстной рекламы будут наиболее заинтересованы в Вашей продукции.

Эта система даёт только основные необходимые возможности, но зато предоставляет сервис по анализу ключевых слов, их подбору и советам по расширению.

Например, опция «подобрать слова» при вводе в нужной форме придуманного слова, покажет Вам дополнительно два столбца. В одном из них будут показаны запросы пользователей, применяемых данное словосочетание, и приблизительное число запросов в месяц, что позволит определить сферу интересов отдельных пользователей и, если она значительно шире, чем необходимая, ограничить аудиторию. Это можно сделать либо добавив в словосочетание ещё одно два слова, либо добавив так называемые, стоп-слова, то есть, если такое стоп-слово встречается в запросе, то Ваше объявление показываться не будет. Во втором столбце система покажет Вам запросы, которые ассоциируются с Вашими ключевыми словами, но не включают их.

На страницах результатов поиска одновременно осуществляется показ от одного до пяти объявлений Директа.

Объявления на первых четырёх позициях показываются «статически», то есть определенному месту всегда соответствует одно определенное объявление. Отбор объявлений для этого показа зависит от отношения числа показов к числу кликов по данному объявлению и от заявленной цены на клик. Таким образом, первые четыре объявления, имеющие наилучшие показатели, гарантированно показываются на первых четырёх позициях и располагаются в порядке убывания цены за клик.

Показ объявлений на пятой позиции осуществляется «динамически», то есть, все объявления по этим ключевым словам показываются по очереди, и чем больше таких объявлений, тем ниже вероятность их показа. Объявления, не отобранные в гарантированные показы, не обязательно показываются на первой странице и могут быть вытеснены с нее на последующие предложениями Яндекс.Маркета.

Также в процессе работы Ваше объявление прекращает показываться по тем ключевым словам, отношение числа кликов по которому к числу его показов ниже 0.5%. Это позволяет ограничить нецелевой показ объявления и не снижать общую привлекательность объявления при отборе его на первые четыре позиции. Также Яндекс.Директ автоматически предлагает установить цену за клик такой, чтобы Ваше объявление попадало в гарантированные показы, но не всегда стоит сразу же делать это, возможно проблема в очень низкой отдаче Вашего объявления и стоит не повышать цену клика, а улучшить текст.